9月1日下午四点半，随着一声汽笛声，挂满空车的列车驶入古城煤矿的快速装车站。火车停靠后，古城煤矿装车队开始了验车作业。趁着验车作业的空档，该矿销售部负责人魏金龙立马回到了办公室，一边分析数据，一边与工作人员分析着最新的市场动态。他们清楚，每吨“乌金”的售出，背后都是一次精准的市场预判和高效的协同运作。上门谈客户拓展市场

“以前客户会主动上门谈合作，坐在办公室就能等到订单。现在咱得靠两条腿跑市场，主动上门谈客户，每月至少有一半的时间泡在外面。”作为销售部业务“达人”，副部长葛宇宏的笔记本上，密密麻麻记录着近三个月的市场调研数据。在销售部负责人魏金龙的电脑里，保存着古城煤矿的“市场密码”。“这些标红的客户是我们的重点客户，蓝色表示可以进行长期合作的潜在客户。”魏金龙介绍说，“我们建立了客户需求动态数据库，每周分析竞拍价格波动、库存周转等情况，确保销售策略精准落地。”全链条管控保障需求  

在综采工作面里，“我们采用的是放顶煤工艺，所以我们要在保证煤炭资源‘颗粒归仓’的基础上，保证煤流中不含矸石、杂质。”综采二队的验收员苗锴一边进行着验收作业，一边在当班的验收报表上做着记录。“我们选煤是将矿井生产的原煤经过洗选加工成为产品煤，提高矿井效益的关键环节，所以保证每批产品的质量达标就是我们的生命线。”在选煤厂，选煤办主任李晋雄正在洗选车间内对洗选工艺进行检查。从原煤进入洗选系统开始，每个环节都有严格的质量控制标准，确保最终产品的热值、灰分、硫分等指标全部达标。“我们每班都会对产品最少进行两次采样化验，确保产品生产指标达标，满足销售需要。”该矿煤质科负责人朱密田介绍说。该矿建立了全链条质量管控体系，并与重点客户建立质量反馈机制，真正实现以质取胜。一体化管理效率翻倍

跑出来的订单如何变成销量？这就要提到古城煤矿创建的销售IMS体系。即在该矿煤炭销售的管理组和执行组协同联动的基础上，持续完善全确认制和流程责任制，最终达到信息共享、精准协同、高效运转。IMS体系的核心在于打通各环节信息壁垒，形成纵向贯通、横向联动的模式。“我们充分发挥无人值守远程计量系统优势，对运煤车辆实行定车、定类、定点管理，并设立了快捷‘行走路线’，装车效率较以往提升了近30%。”魏金龙介绍说。IMS体系实现了与集团铁运公司的数据互联互通，实时掌握车皮计划、到站信息及运输动态，提高了发运计划的准确性和时效性。通过系统分析客户用煤需求和库存变化，实现了精准配煤，确保每次发运的煤炭都符合客户需求。

来源：潞安化工