“1 分钟集装一辆30吨的重卡。”“2个半小时集装一列50节的火车。”9月初，在山东能源新矿集团上海庙矿区汽车和铁路发运点，到处一派繁忙的发运景象。得益于过硬的“山能煤”品牌和智能化运销模式，这里的煤炭发运时刻上演着“速度与激情”。

今年以来，新矿集团坚持“品质为基础、销售为龙头、盈利为关键”，统筹原煤生产、洗选加工、煤炭发运等环节，强化煤质全流程管控，以市场为导向，合理配置煤炭资源，持续提升市场竞争力和企业信誉度。

01

精益管控提高煤质“含金量”

产品质量就是企业核心竞争力。新矿集团深入实施“质量强企”战略，强化井上下全流程煤质管控，构建“集团—区域公司—权属单位”三级煤质管理体系，全面落实质量责任制，从“井下源头生产—洗煤加工—发运”全过程保障煤炭及煤副产品质量，确保商品煤合格率达100%。

源头控矸是实现“多出煤、出好煤”的关键之举，新矿集团不断强化生产源头管控。该集团坚持“以采煤为核心”的一体化设计理念，合理优化巷道布局，抓实工作面开采层位、采高控制、破碎顶板管控等环节。同时，根据煤层水文赋存情况，通过物探、钻探相结合的方式，提前控制、释放煤岩层水量，从源头减少外在水分对煤质的影响。

此外，新矿集团建立煤炭洗选加工全过程质量管控体系，重点抓好分选、脱水设备工艺效果，优化浮选精煤均质化掺配工艺。实施“一厂一策”改进洗煤方案，推进装备优化升级 和选煤系统智能化建设，实现精煤回收率、综合回收率双提高，确保全年洗煤创效1亿元。

02

精准服务提升客户“满意度”

市场决定资源配置。新矿集团根据生产实际和市场需求，统筹矿井、区域、集团煤质资源，适时调整优化产品结构，实施跨矿配煤，精准供给，推进“以产定销”向“以需配销”转变。

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山东省内老区矿井在资源减量、后组煤比例升高的背景下，利用分煤层煤种、煤质基本一致的特点，打破矿区各自洗选的格局，合理配洗效益最大化的标准化产品。此举实现了区域协同配洗配销，内部资源煤质特性优势互补。该集团利用邱集煤矿气肥煤的高流动度，与万祥矿业肥煤，协庄煤矿、良庄矿业气肥煤配煤；利用新汶老区后组优质气肥煤特性，在老区矿井间开展气肥精煤配煤，提高产品附加值。

新矿集团内蒙古区域煤矿结合煤种、煤质、市场容量等因素，实行“配煤大师拓市场”营销新策略。变产品生产商为供应商，在积极培养内部专业人才的同时，聘请行业顶级配煤大师，为客户提供配煤方案，有效提高冶炼精 煤在冶金焦配煤中的使用比例。

为提升煤炭价格，新矿内蒙古能源公司在现有煤种市场接近饱和的情况下，开发灰分6%气肥精煤后，又开发出灰分9.5%的冶炼精煤，为焦化厂生产配比提供飞禽走兽老虎机选择。“菜单式、个性化、定制化”服务，满足了市场多元化需求，激发了潜在客户采购积极性。

“我们灵活掌握市场规律和客户需求，有序调整采掘接续及生产作业计划，做到协同运作，产销平衡。”新上海一号煤矿煤质发运科科长刘波说。该矿通过定期“进电厂、下煤场、看库存”，了解客户真实需求和动态，为客户量身定制产品，拓宽销售渠道。

为保证产品合格、客户满意，新矿集团还坚持做到商品煤“车车采样、批批化验”，化验分析结果全部存档，确保产品“质级相符”“量级相符”，全力保障好客户利益。

03

智能发运跑出运销“加速度”

煤炭产出来更要销出去。为了提高煤炭发运效率，新矿内蒙古能源公司建成集“储、运、销、采、制、化”为一体的全过程智能化发运 系统，有力促进了煤炭发运提速提效。

地销从过空车到过重磅全部线上“一条龙”完成。借助智能运销系统，新矿内蒙古能源公司榆树井煤矿、新上海一号煤矿连续数日日销煤炭3万余吨，庞大的数字背后，是4名工 作人员远程操作和2名煤场管理员现场运作的完美配合。

新矿内蒙古能源公司应用智能运销系统后，实现了车辆快装快运、即装即走。“未来，我们将根据工作实际，继续优化智能发运系统参数，实现信息化‘一张网’布局规划，使大数据与生产经营高效融合。”新矿内蒙古能源公司煤炭发运负责人田天说。

下一步，新矿集团将在山东能源集团营销统管体系下，树立“一盘棋”销售理念，进一步健全完善适合新矿实际、长期稳定可调节的产销运行机制，发挥产品优势，提升发运水平。

来源：中国煤炭报