8月9日，从新疆乌鲁木齐向河北、重庆等地做煤炭贸易的毛刚瘫坐在自己的车上，几乎要哭出声来。他上午刚把煤车发出去，河北的一家焦化厂下午就打电话来说不要了。
煤不好卖，价格却呼啦呼啦跳水。8月7日，环渤海5500大卡市场动力煤的最新报价是，平均价格626元/吨，这与去年底相比整整下跌了200元/吨。那时候，秦皇岛的这一品种煤价还在810元/吨上下。
降薪、裁员，受宏观经济以及水电比例提高、进口煤数量增多等因素影响，今年上半年煤企销量超预期下跌，但是企业的主营业务成本却在大幅上升。“市场在推动企业生变，尤其在交易方式和财务管理理念上。”内蒙古霍林河煤业业务科的一位人士感叹道，即使在内蒙古偏远的煤矿企业里，也要在这两方面进行变革。原来生意清淡的第三方服务平台开始火了起来。传统煤炭销售越来越多形成大量应收账带来煤企资金流的紧张，第三方交易平台在提供煤炭交易的同时，还能帮助解决资金的燃眉之急。
资金饥渴症
据中国神华[22.01 -0.63%](601088 SH)财务总监张克慧此前介绍，神华集团拥有独特的矿、路、电、港、航、化一体化，产、运、销一条龙的商业运营模式，这种模式支撑着神华寒冬扩张的能力，同时神华集团又通过建设高产高效矿井、开展煤化工、煤矸石发电等布局持续发展。
这一模式毕竟很难复制。中国煤炭经济研究会秘书长赵家廉接受本报采访时感慨，即使是参股蒙西铁路的中煤集团，也因需求下降、盈利模式相对传统等因素出现了销量下滑。
伴随销量下滑、销售额下降，煤炭企业货款回收也遇到了困难。
中国煤炭工业协会的数据显示，6月末，90家大型煤炭企业应收账款净值1868亿元，同比增52.8%，净增646亿元。货款回收中承兑汇票比重大幅增加，部分煤企现金流趋紧。至今年6月，龙煤营销公司应收账款已超20亿元，其中大部分为上半年所增加。
但短期改变的前景不容乐观。秦皇岛海运煤炭交易市场研究发展部经理刘志鹏认为，虽然8月初至今市场煤价已结束了此前连续13周的下跌，但受限雨水丰盈等因素，煤价最快要到9、10月份才能完全回暖。
“对企业而言，只能做好财务管理。”赵家廉认为，对中小企业而言，让第三方服务平台为企业解困可能是短期最有效的方式。今年年初，中国煤炭运销协会受相关部门委托开展了全国煤炭交易市场建设的专题研究，据悉，其目的就是要加快建立以全国煤炭交易市场为主题，以区域煤炭市场为补充，有利于政府宏观调控，市场主体自由交易的现代煤炭市场体系。在今年，国家发改委和国家能源局还将制定出台煤炭流通规划。
中煤远大(北京)电子商务股份有限公司负责人池勇表示，目前与神华集团、中煤集团、同煤集团、陕煤集团、山西煤运等企业有供应链关系的企业正在通过该公司旗下的煤炭网融资。
目前上述企业已通过煤炭网申请到了六七笔融资，融资额在2000万~5000万元之间，7月26日，依托于煤炭网的全国煤炭现货电子交易系统启动。
据东北亚煤炭交易中心副总裁李徽介绍，该中心也在开展金融服务。在她看来，电子商务服务的基本形式是依托信息服务的电子交易，金融服务是电子商务服务的核心能力之一。该中心以构建领先的国际化煤炭电子商务平台为愿景，现阶段核心是共建煤炭电子商务社区，必须开展金融服务。
第三方平台的作用
出人意料的是，煤炭市场第三方服务平台今年开始火起来。2008年雪灾过后，国务院发展研究中心产业经济研究部主任钱平凡曾建议国家主管部门借助数字化配煤系统，实施供应链管理的煤炭储备体系。与此同时，将原来的一对一私下交易(类似场外交易)关系变成由第三方进行服务，在国内建设几个信息服务平台。引入电子商务交易便成为构建现代煤炭市场体系的一部分。东北亚煤炭交易中心就是在此背景下成立的。
池勇说，未来预计飞禽走兽老虎机的民间资金也将通过第三方平台流向中小煤炭企业。虽然相关部门也会控制煤炭投资和产量增长，但有盈利前景的企业依然会获得飞禽走兽老虎机贷款。
风控上，煤炭网成立了风险评估委员会，会员由多位长期从事外贸等业务的专家组成。对手握大客户订单，或经风险评估委员会评估认为其盈利前景可观的企业，即使该企业不具备单独融资的能力，煤炭网会为他做担保从中国建设银行、平安银行、东亚银行、中信银行等申请贷款。
煤炭贸易企业会不会如此前的钢贸企业一样带来呆坏账风险？中国建行北京分行一位人士认为，“对银行而言，评估一家中小企业的融资风险费时耗力，第三方信息服务平台正好能将这些企业整合起来，并在帮其融资的同时与银行共担风险。”该人士称，因煤价下探，今年4月以后该银行的这项业务已很受欢迎，目前尚有多家企业平台的融资申请在等待建设银行总部审批。除煤炭平台外，金银岛、北京石油交易所等也很看好这项业务。
据中国总会计师协会常务副会长董峰介绍，以打造企业整体供应链竞争力为主导设计企业融资方案，已成煤炭企业财务管理负责人做整体资金规划时的重点考量之一。
他们甚至在考虑，大型企业集团应筹备企业内部银行，将自有资金和商业银行的信贷资金统筹运作，在内部银行融通运用，同时吸纳企业下属各单位闲散资金，提高资金使用效率。
